#estudantedearquitetura

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Apartamento AK por @rua141arquitetura e Zalc Arquitetura buscou um estilo rústico com a presença da madeira, concreto e detalhes na cor azul. Moderno e jovial ❤ | Fotografia @nathalieartaxo

Apartamento AK por @rua141arquitetura e Zalc Arquitetura buscou um estilo rústico com a presença da madeira, concreto e detalhes na cor azul. Moderno e jovial ❤ | Fotografia @nathalieartaxo

Quantos dos nossos sentimentos foram despertados só de ouvir uma música? Quantas lembranças surgiram? Quais emoções carregamos escondidas em cada canção que fez parte de nossas vidas? A música tem esse poder de despertar e catalisar nossos sentimentos, fortalecendo-os  e renovando-os.🎼💕😊
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Quantos dos nossos sentimentos foram despertados só de ouvir uma música? Quantas lembranças surgiram? Quais emoções carregamos escondidas em cada canção que fez parte de nossas vidas? A música tem esse poder de despertar e catalisar nossos sentimentos, fortalecendo-os e renovando-os.🎼💕😊 . . .

As vendas estão presente em todos os ramos do mercado. Na arquitetura não é diferente, na verdade, na arquitetura, você ainda precisa vender duas vezes: Primeiro você precisa vender seu nome e depois seu projeto desenvolvido. Sabemos o quanto o Vender é difícil para algumas pessoas, porém há ferramentas que te facilitam isso. Uma delas é nossa ferramenta dessa semana. 
O SPIN Selling é a metodologia de abordagem de vendas mais usada no mundo todo. Foi desenvolvida nos anos 80 pelo autor Neil Rackham e que, literalmente, mudou a forma de todo mundo vender. Rackham realizou uma pesquisa de 12 anos com o intuito de descobrir quais eram os motivos do sucesso de alguns vendedores e o fracasso de outros.

Nessa pesquisa, o autor tirou a conclusão de que o sucesso das vendas eram resultados de uma extensa lista de perguntas realizadas pelos vendedores, porém não só isso, o segredo real era saber fazer as perguntas certas. "Okay, mas como saber se estou fazendo as perguntas certas ou não?" É exatamente aqui que entra a nossa ferramenta. O SPIN Selling vem de: S- Situação, P- Problemas, I- Indicações e N- Necessidade de Solução, ou seja, quer fazer as perguntas certas? Siga essas etapas fazendo perguntas que tragam as respostas relacionadas a esses temas. Assim você consegue solucionar o que seu cliente deseja, da forma que ele precisa.

Ficou curioso? Amanhã a gente te explica mais 😉

#arquitetodeconteudo

As vendas estão presente em todos os ramos do mercado. Na arquitetura não é diferente, na verdade, na arquitetura, você ainda precisa vender duas vezes: Primeiro você precisa vender seu nome e depois seu projeto desenvolvido. Sabemos o quanto o Vender é difícil para algumas pessoas, porém há ferramentas que te facilitam isso. Uma delas é nossa ferramenta dessa semana. O SPIN Selling é a metodologia de abordagem de vendas mais usada no mundo todo. Foi desenvolvida nos anos 80 pelo autor Neil Rackham e que, literalmente, mudou a forma de todo mundo vender. Rackham realizou uma pesquisa de 12 anos com o intuito de descobrir quais eram os motivos do sucesso de alguns vendedores e o fracasso de outros. Nessa pesquisa, o autor tirou a conclusão de que o sucesso das vendas eram resultados de uma extensa lista de perguntas realizadas pelos vendedores, porém não só isso, o segredo real era saber fazer as perguntas certas. "Okay, mas como saber se estou fazendo as perguntas certas ou não?" É exatamente aqui que entra a nossa ferramenta. O SPIN Selling vem de: S- Situação, P- Problemas, I- Indicações e N- Necessidade de Solução, ou seja, quer fazer as perguntas certas? Siga essas etapas fazendo perguntas que tragam as respostas relacionadas a esses temas. Assim você consegue solucionar o que seu cliente deseja, da forma que ele precisa. Ficou curioso? Amanhã a gente te explica mais 😉  #arquitetodeconteudo

#OLA - O outro lado da arquitetura: polêmicas, curiosidades e diversos pontos de vista.
Venham conferir nosso Programa Piloto... (link da descrição) #arquitetura #decoracao #polemica #desingdeinteriores #decorando #meuape #minhacasa #empreendedorismo #arquitetos #estudantedearquitetura #engenharia

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